OTC դեղերի արտադրող։ ԱԲ-ն նշանակեց 10 հանդիպում (3 բժիշկ + 7 դեղատնային ցանցերի գնորդ), ստուգեց յուրաքանչյուր հաղորդագրություն կանոններին համապատասխանության համար, և 3 ամսում վաճառքն աճեց 20%-ով։ Ֆարմայի զգայուն ոլորտում ԱԲ-ն երբեք չի մասնակցում բուն վաճառքին։ Այն միայն նախապատրաստում է հողը։
Ֆարմայի զգայուն ոլորտում ԱԲ-ն չպետք է մտնի բուն վաճառքի մեջ։ Ուստի մինչև հանդիպման պատրաստ լինելը ներգրավման բոլոր քայլերը վարում է ԱԲ-ն՝ վերլուծում է պատասխանները, որսում հետաքրքրության ազդանշանները և ամրագրում ժամը։ Գործարքը փակում է կենդանի ներկայացուցիչը՝ ԱԲ-ի պատրաստած բրիֆով։
4 ճշգրիտ սեգմենտ՝ նեղ մասնագետ բժիշկներ, բաժանմունքների ղեկավարներ, մանրածախ ցանցերի գնորդներ, B2C։ Email ներգրավում՝ յուրաքանչյուր պերսոնայի համար առանձին սցենարներով։
Յուրաքանչյուր հաղորդագրություն ավտոմատ ստուգվում է դեղագործական գովազդի կանոններին համապատասխանության համար։ Վերջնական հաստատումը տալիս է մարդը։
ԱԲ-ն հայտնաբերում է պատրաստակամության ազդանշանները՝ մանրամասների հարցումներ, նյութերի հարցումներ, ուղղակի հետաքրքրություն։
ԱԲ-ն առաջարկում է ժամ ներկայացուցչի օրացույցում, հաստատում այն և ուղարկում հրավերը։
Հաստատությունը կամ ընկերությունը, պաշտոնը, շփումների պատմությունը, բաց հարցերը։ Մենեջերը հանդիպմանը գնում է ամբողջական պատկերով։
ԱԲ-ն բանակցություններին չի մասնակցում։ Զգայուն դեղագործական ոլորտում սենյակում մարդ է պետք։
| Բլոկ | Ինչ է ներառված |
|---|---|
| Մարքեթինգ | Email-ով հաճախորդների ակտիվ ներգրավում 4 սեգմենտում (բժիշկներ / մանրածախ ցանցեր / B2C), լիդերի գնահատում, փորձագիտական բովանդակություն, բլոգի հոդվածներ, մրցակիցների վերլուծություն, SEO բացթողումներ, շաբաթական հաշվետվություններ, հանդիպումների նշանակում։ |
| SMM (սոցցանցերի մարքեթինգ) | YouTube + Telegram՝ կրթական բովանդակություն, հետազոտությունների վերլուծություններ, հարցազրույցներ փորձագետների հետ։ |
| Համապատասխանության ցիկլ | Յուրաքանչյուր նյութ ստուգվում է դեղագործական գովազդի պահանջներին համապատասխանության համար։ Կրկնակի ստուգում՝ ԱԲ + մարդ։ |
Եթե ձեր հաճախորդները բժիշկներ, մասնագետներ կամ խոշոր կորպորատիվ գնորդներ են, հանդիպումների նշանակումն ու համապատասխանության ցիկլն արդեն աշխատում են։ NDA-ի շրջանակում կպատմենք ներդրման մանրամասները։