Սկզբում՝ զրո վաճառք։ Մեկ տարի անց՝ դատարկ պահեստ։
Հաճախորդը եկավ ապրանքով և մատակարարներով, բայց առանց վաճառքի ալիքի և առանց մեկ գնորդի։ Մենք ստանձնեցինք մարքեթինգի ամբողջ ցիկլը՝ առաջին գովազդից մինչև մեկնաբանություններին պատասխանելը։ Մեկ տարում խանութը սպառեց կատալոգը։
0
շրջանառություն տարվա ընթացքում
0
զուտ շահույթ
0
մարդ TikTok-ում՝ թիրախային լսարան, ոչ թե պարզապես դիտումներ
0
այցելություն ամսական միջինում՝ վճարովի գովազդից
Առաջ
Ցուցափեղկ կա, գնորդներ՝ ոչ։
Խանութը, ընկերությունը և մատակարարների հետ պայմանագրերը հաճախորդն ինքն էր ձևակերպել։ Ամեն ինչ պատրաստ էր առևտրի։
Եվրոպայից բերվող օրիգինալ սնիքերներ և բրենդային կոշիկ։ Ապրանքը կար։
Զրո թրաֆիկ և զրո վաճառք։ Կայքն աշխատում էր, բայց ոչ ոք դրա մասին չգիտեր։
Ոչ մի ալիք՝ ոչ գովազդ, ոչ սոցցանցեր, ոչ ձևավորված ցուցափեղկ։
Ինչ արեցինք
Մարքեթինգի ամբողջ ցիկլը՝ գործակալների ձեռքում։
Ոչ թե «գովազդ կարգավորեցինք», այլ խանութի ամբողջական վարում։ Թրաֆիկը, կոնտենտը, ցուցափեղկը և կատալոգը պահում է գործակալների մեկ թիմ, ամեն օր։
ԳովազդՈրոնողական և սոցցանցային վճարովի գովազդ։ Սկզբում վարկածների թեստ, հետո այն ամենի մասշտաբավորում, ինչը վճարում էր իրեն։
Սոցցանցեր և TikTok150,000 մարդ թիրախային լսարանից։ Մարդիկ հարցնում էին մեկնաբանություններում, գործակալը պատասխանում էր։
Բաններներ և ցուցափեղկՁևավորվեցին գլխավոր էջը և բրենդների բաժինները։ Խանութը սկսեց նմանվել խանութի, ոչ թե մատակարարի ֆիդի։
ԿատալոգՖիդեր, մնացորդների թարմացում, մաքուր ապրանքաքարտեր՝ մոտ 520 ապրանք կարգավորված վիճակում։
Հաղորդակցություն գնորդների հետՉափսերի, առկայության և առաքման մասին հարցերը փակվում էին անմիջապես՝ առանց սեփականատիրոջը սպասելու։
Ամենօրյա ռիթմԱրշավները, կոնտենտը և կատալոգը աշխատում էին ամեն օր՝ առանց հանգստյան և տոն օրերի դադարների։
Աշխատանքների օրինակներ
Ինչ էր տեսնում գնորդը։
Բաններներ և ցուցափեղկի դիզայն՝ S.V.I.-ի գործակալների աշխատանքը խանութի համար։
Տարվա արդյունքները
Կատալոգը սպառվեց։
$1.26Mշրջանառություն տարվա ընթացքում
$265Kզուտ շահույթ
12–18%միջին մարժա, գագաթնակետում՝ 25%
≈ 520ապրանք կատալոգում՝ սպառված գրեթե ամբողջությամբ
~ 13 200միջին այցելություն ամսական վճարովի գովազդից
150,000TikTok ծածկույթ՝ թիրախային լսարան, ոչ թե պատահական դիտումներ
Մենք վերցրինք մարդու, ով ուներ ապրանք և ոչ մի հաճախորդ, և մեկ տարում բերեցինք այնքան գնորդ, որ պահեստը դատարկվեց։ Ոչ թե «վաճառքն աճեց այսքան տոկոսով», այլ ամբողջ տեսականին սպառվեց։
Ապրանքն ունեք, իսկ գնորդներ չկա՞ն
Պատմեք, թե ինչ եք վաճառում և որտեղ եք ուզում աճել։ Ցույց կտանք, թե որտեղից կսկսեինք և ինչ կարելի է թեստավորել առաջին ամսում։